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两对夫妻在一个房间换交
紅領:讓定制不再奢侈
發布時間:2015-3-16 閱讀:3450次  

  
  如果每個人都想做一套自己設計的西裝,自主選擇款式、面料、版型、內襯、紐扣的樣式、商標刺繡的內容,甚至對衣中的每一處縫衣線的顏色和縫法都提出與眾不同的要求⋯⋯沒關系,只要你打一個電話或在紅領定制平臺上發出預約,紅領派出當地的量體人員,5分鐘量體之后,將身體有關數據及客戶的個性化需求輸入公司數據庫,進行制版、裁剪、生產,繳納不高于非定制西裝1.1倍的價格,7個工作日之后,你就能收到所定制的衣服。
  花費12年時間創造這套神奇的西裝制造體系的人叫張代理,是紅領集團董事長。12年間,張代理投入2.6億元,用一個3000人的服裝廠作實驗室,將復雜多變的數據采集、分析、運用貫穿整個生產流程,經無數次的摸索和失敗,終于抓住了服裝生產中的核心規律,研制出了個性化定制平臺(RCMTM(redcollarmadetomeasure,紅領西服個性化定制)。藉此,服裝這個“剪刀+尺子”的**古老傳統產業,變成了消費者可以自選面料、款式、個性配飾,可參與設計的時尚創意產業。
  10年前,許多人對張代理研究的這套體系充滿質疑:個性化定制與流水線是一對矛盾,定制西裝往往是全流程手工制作,一般需要3-6個月,紅領怎么可能用工業流水線大規模生產出個性化服裝呢?人們都認為張代理是個瘋子,吃飽了沒事干。生意干得好好的,服裝生產出來就能賺錢,折騰什么個性化定制。一些經不住張代理折騰的員工,紛紛離開了紅領。
  直到兩年前,RCMTM定制平臺不斷升級、迭代。依靠這個平臺,紅領生產線上的所有產品全部是訂單生產,公司沒有一件庫存,大家對張代理的抵觸情緒才陸續減少。也正是因為這個定制平臺,近兩年在中國服裝制造業訂單快速下滑,大批品牌服裝企業遭遇高庫存和零售疲軟,連鎖實體店大面積關閉的情況下,紅領定制生產一片欣欣向榮,定制業務的年銷量、銷售收入、利潤增長均超過150%,年營收超過20億元。
  定制消費時代到來
  對紡織服裝企業而言,2014年是名副其實的寒冬。
  數據顯示,去年前三季度,近60%服裝類上市公司的業績出現下滑。特別是男裝品牌,幾乎都在下滑之列,甚至出現了巨虧。
  實際上,整個服裝消費的總額并沒有減少,相反還增加了,為何那么多企業的業績下滑呢?紅領集團常務副總裁李金柱解釋,主要還是消費方式變了,企業的經營方式還沒有跟著變。
  傳統的經營方式是訂貨會模式,省市縣各級經銷商層層代理,經銷商提前半年訂貨,品牌商提前半年生產,不管市場需求如何變化,經銷商都想辦法銷售,賣不掉的就成了庫存。
  “這種生產推動型的經營模式,沒有考慮到顧客的個性化需求。實際上,在庫存增加的同時,全國的服裝銷售總額仍在增加。”李金柱說,“許多人把業績下滑歸結為經濟形勢不好、受電商沖擊,實際上這都是借口,根源仍舊在于企業內部。”
  在多年專注于離散制造業—工業物聯網—協同管理研究的中科院鐘康博士看來,傳統服裝要想轉型,必須從生產推動型向需求引導型轉變。即不采取大批發的訂貨會形式,而是直接面對零售終端,采取零售型的商業模式,依靠對市場需求的把握和快速反應,引導生產的預測和安排。
  中國著名時裝評論員毛立輝與鐘康有著同樣的想法,“制造服裝這種技術含量有限的商品,不在于引進什么設備,而在于用什么姿態滿足消費者的需求,能否解決好制造商與消費者之間的關系。多數服裝企業習慣了埋頭為外貿公司及經銷商生產,不能直接感受市場需求的變化,當市場疲軟勞動力成本高漲時,就會變得束手無策。”
  

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